Verhandlungsführung
Verhandlungsführung ist keine Fähigkeit, die nur gelegentlich zum Einsatz kommt. Denn wir verhandeln fast immer mit allen Personen, die wir treffen; sei es unbewusst oder bewusst. Wir verhandeln mit unseren Kolleginnen oder ein Kollegen, Geschäftspartner*innen, Kund*innen, unserer Partnerin oder unserem Partner, den Kindern oder Freunden. Mal geht es um die Verteilung einer Aufgabe, dem Verkauf eines Produkts oder der Wahl des Restaurants für das gemeinsame Abendessen. Unabhängig vom Anlass, wollen wir in allen Situationen erreichen, dass unsere Interessen berücksichtigt werden und so das Ergebnis für uns zufriedenstellend ist.
Verhandlungsführung ist eine Fähigkeit und damit für uns beeinflussbar bzw. trainierbar. Je strukturierter und systematischer wir unsere Fähigkeit entwickeln, desto bessere Ergebnisse können wir erzielen. Der Erfolg ergibt sich also aus der Addition von Training und Anwendung.
Oftmals fokussieren wir aber nur den zweiten Teil der Gleichung und gehen davon aus, dass Erfahrung gleich der Höhe der Fähigkeit entspricht. Ohne Training und kritischer Reflexion bleibt das eigene Potenzial aber unausgeschöpft. Im Sport oder anderen Lebensbereichen gehen wir auch nicht davon aus, dass wir nur durch Anwendung automatisch besser werden. Niemand würde beispielsweise glauben, dass man ohne Training direkt in einem sportlichen Wettkampf bestehen würde, bei dem man auf vorbereitete -d.h. langjährig trainierte - Personen trifft. Trotz allem natürlich gegebenen Talents wäre man doch gegen Profis weitestgehend chancenlos.
Fehlendes Training stellt man immer dann besonders fest, wenn sich die Verhandlungen schwierig gestalten. Die andere Person besitzt beispielsweise mehr Macht als wir und wir können sie nicht davon überzeugen, von ihrer Meinung abzurücken, die Verhandlung lädt sich emotional auf und entwickelt sich zu einem Konflikt oder man merkt, dass die andere Person mit unfairen Techniken spielt, findet aber keine Antwort darauf.
Auf dieser Website möchte ich einfache Tipps und Instrumente anbieten, die dabei helfen können, besser zu werden. Wer noch tiefer eintauchen will und das Potenzial der eigenen Verhandlungsführung wirklich ausreizen möchte, ist in den Workshops und in den Coachings willkommen. Dort finden sich für alle Erfahrungsstufen passende Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
Verhandlungstipps
Verbessern Sie ihre Verhandlungsführung mit diesen leichten aber bedeutenden Veränderungen.
Workshops & Beratung
Grundlagen des Verhandeln
In diesem 2-Tagesworkshop lernen Sie bewährte Verhandlungstechniken, -strategien, und -fähigkeiten, um in Verhandlungen erfolgreich zu sein.
Bereiten Sie sich anhand von Rollenspielen, Fallstudien, Simulationen und Selbstreflexionen auf Verhandlungen vor.
Stärken Sie Ihre Fähigkeit Wert in Verhandlungen zu schaffen und auch für sich in Anspruch zu nehmen.
Verhandeln für Fortgeschrittene
Erweitern Sie ihr Wissen von Verhandlungskonzepten. Lernen und erwerben Sie bewährte Techniken und Taktiken. Testen Sie dabei Ihre Überzeugungen und Annahmen, die bislang ihr Verhandeln bestimmt haben. Lernen Sie Möglichkeiten kennen, um emotionale und rationale Verzerrungen zu verringern und verbessern Sie ihre Fähigkeit komplexe Verhandlungen erfolgreich zu meistern.
Individuelle Verhandlungsunterstützung
Unterstützung in konkreten Verhandlungsfällen
Sie befinden sich aktuell in der Vorbereitung auf eine schwierige Verhandlung oder eine bereits laufende Verhandlung stockt?
Nehmen Sie die Möglichkeit in Anspruch und entwickeln Sie gemeinsam mit mir Lösungsstrategien.
Verhandlungscoaching
Sie bevorzugen individuelles Coaching gegenüber Gruppenworkshops oder möchten lieber kontinuierlich über einen längeren Zeitraum ihre Verhandlungsfähigkeit grundsätzlich und auch fallbezogen stärken, dann nutzen Sie das Verhandlungscoaching.